吸引人流并留住顾客,这才是家居活动成功的标志—— 9月24日江夏《家居建材欢乐购》秋季工厂返利节

案例来源:大当家网2016-09-10 15:44:15238900

    家居店必须要有大量的客流量,除此之外远远不够。如何吸引人流并留住顾客,甚至成为忠诚客户,这才是家居店经营是否成功的标志。我们不仅要做到家居店保持干净,pop和促销告知要具有创意,同时与家居店主题保持一致,更要有一些列的拓客办法。

 

    “拉”包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及会员俱乐部等等。拉就是通过宣传推广将顾客“拉”进家居店。我想在商业圈内目标人群宣传就包含了几种方式:促销信息投递、社区定点宣传、顾客体验、销售成功率、会员卡、砍价、促销等活动的开展。

 

    然而其中最密集最快速的就要属促销活动了,不过活动储备期较长,前期大密集的宣传投入,不仅要成为市场爆破,这时候人流进了家居店,如何留住顾客就是关键了。如:进你店的有多少人,看你家居样板的有多少人,你的销售员跟客户有多大的接触机会,有多长的交流时间,想想,你一定觉得很重要吧。

 

    在这场活动中,以上问题有了很好的解决方法

 

    924日江夏,领袖联盟联合大当家策划《家居建材欢乐购》秋季工厂返利节,如何保证大量顾客进店、看样、交流互动等一系列留客办法呢?

 

    一、活动当天凭《特惠卡》在924日中午12:00前签到并在门店集满11个及以上品牌印章的前200名业主可免费领取柔纱金猴摆件一个和无购物抽奖券两张。

 

    二、活动期间凭《特惠卡》到各品牌门店看样即可获得精美礼品一份

 

    三、在活动结束后,凭《特惠卡》签退的业主可免费领取空调被一套

 

    其他活动内容:(1)活动现场前300名下单业主,即可凭订单参与砸金蛋两枚,以此类推,100%中奖,最高可获得价值1888元豪华大礼。(2)活动当天,凭《特惠卡》现场下单:现场订购3个品牌,即可返现300元;现场订购5个品牌,即可返现700元;现场订购7个品牌,即可返现1200元;现场订购9个品牌,即可返现1800元;现场订购11个品牌,即可返现3000元;(单品牌消费满3000元方可参与联购)(3)凡活动现场下单业主,均有机会获得品牌跑步机、品牌对门冰箱、42寸品牌电视机、品牌洗衣机等大奖。(4)本次活动价格为全年最低,3天无理由退单,全年保价。

 

    消费者之所以购买产品,是因为消费者产生了买冲动。所以留住顾客的关键就是要研究透顾客产生购买欲望的每一个心理活动,并逐一提出解决方案。

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